Michel-Ange Adjovi est un professionnel du développement commercial et de l’export, doté d’une solide expérience en business development, gestion de comptes clés et stratégie internationale. Fort de plus de huit années d'expérience en France, en Afrique et au Japon, il se distingue par une expertise polyvalente mêlant prospection, négociation, management d’équipe et optimisation de processus commerciaux.
Depuis 2025, Business Developer Freelance à Paris, Michel-Ange Adjovi accompagne entreprises et startups dans leur croissance commerciale. Il intervient sur l’ensemble du cycle de vente : prospection B2B multicanal, qualification de prospects, prise de rendez-vous, gestion de portefeuille clients, négociation, closing et mise en place de process structurants. Il assure également du conseil stratégique, du coaching commercial et un accompagnement au développement international.
En 2023–2024, il occupe la fonction d’Art and Event Team Leader au sein du groupe japonais Pasona Group Inc.. Basé sur l’île d’Awaji, il pilote des équipes artistiques, supervise le développement d’activités culturelles et événementielles, et contribue à l’expansion commerciale des filiales du groupe. Son rôle englobe stratégie de marché, management opérationnel et gestion de projets événementiels.
Entre 2018 et 2023, Michel-Ange Adjovi évolue comme Business Development & Sales Engineer chez PARIFEX, où il développe les marchés français et africains dans des secteurs variés : chimie, agroalimentaire, énergie, oil & gas, télécoms. Il participe à la définition de la stratégie internationale de l’entreprise, à la gestion des grands comptes et à la rédaction d’offres pour les appels d’offres internationaux.
Avant cela, il développe ses compétences commerciales au sein de groupes internationaux tels que Sappi (2017–2018) et DHL Freight (2016–2017), où il assure le suivi commercial de comptes majeurs, la coordination logistique européenne, le sourcing, la préqualification de prospects et la gestion de bases de données stratégiques.
Expérience professionnelle· 4
Business Developer/Freelance
2025
Prospection commerciale B2B ✅ Identification et qualification de prospects ciblés ✅ Création et gestion de bases de données prospects ✅ Campagnes multicanal (email, LinkedIn, phoning) ✅ Prise de rendez-vous commerciaux qualifiés 🟢 Gestion commerciale et Account Management ✅ Suivi et relance des opportunités commerciales ✅ Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients ✅ Développement des ventes additionnelles (upsell, cross-sell) ✅ Reporting et suivi des indicateurs de performance 🟢 Closing et négociation ✅ Présentation d’offres et démonstration produit ✅ Réponse aux objections et négociation des contrats ✅ Accompagnement jusqu’à la signature 🟢 Structuration et organisation commerciale ✅ Audit et optimisation du cycle de vente ✅ Mise en place de process commerciaux (pipeline, suivi) ✅ Paramétrage et gestion d’outils CRM (HubSpot, Pipedrive…) 🟢 Développement international ✅ Prospection et accompagnement sur les marchés export ✅ Adaptation des argumentaires et supports commerciaux ✅ Gestion des premiers contrats à l’international 🟢 Conseil et accompagnement sur mesure ✅ Coaching commercial individuel ou en équipe ✅ Conseil en stratégie commerciale et développement d’activité
Art and Event Team Leader
Pasona Group Inc. Global Network
2023-2024
Business Development & Sales Engineer
PARIFEX
2018-2023
Commercial sédentaire / Négociateur commercial
SAPPI
2017 -2018
Mission 1 : Gestion et suivi des opérations commerciales des clients grands comptes Mission 2 : Suivi de la chaine logistique à l’échelle européenne, de la prise de commande à la livraison Mission 3 : Intermédiaire entre les demandes clients et les usines de production européennes Mission 4: Suivi des opérations de credit control avec le département du Risk management Mission 5 : Résolution des litiges transports et financier avec les clients grands comptes Mission 6 : Chargé de l’optimisation du crm en interne
Formation· 2
Master de Commerce international et de Marketing Export, Commerce international
Université Vincennes-Saint-Denis (Paris VIII)
2015-2016
Activités et associations : Matières suivies : Technique de commerce international, marketing, finance internationale,comptabilité, marketing international, anglais, espagnol, chinois,propriété industrielle, négocier avec la Chine, transport et logistique. Miniature pour Institut d'études européennes - Université Paris 8 Master Commerce International et Marketing Export Institut d'études européennes - Université Paris 8 Master Commerce International et Marketing Export Maîtriser les savoirs et savoir-faire à l’exportation : Marketing international et stratégies export et distribution Droit et réglementation du commerce international Transport et logistique Paiements internationaux, financement des opérations de commerce international Couverture des risques Maîtriser les processus d’exportation des produits de luxe Perfectionner la maîtrise de deux ou trois langues étrangères et les techniques de communication internationale.
Licence professionnelle Adjoint de Responsable Export, Commerce international
Université Vincennes-Saint-Denis (Paris VIII)
2014-2015
Matières suivies : Technique de commerce international, marketing, finance internationale,comptabilité, marketing international, anglais, espagnol, chinois, investissement direct à l’étranger, négocier avec le Japon, douane, transport et logistique